1.使用网络找客户，就两种方法，一是通过网络主动找买家信息，二是把你的产品放到网上，当买家浏览你的产品的时候，主动联系你。前者成功的几率要小点，相当于你在广交会上打游击，拿着你的产品宣传册到处问买家有没有兴趣；后者相对几率大些，买家主动给你发询盘，当然是对你的产品感兴趣，好好跟一下，结果的可能性比较大些。这两种方法也都是要求大家要勤快些，前者就是不停的找买家，不停的发询盘。后者就是不断的更新自己的产品，完善自己的产品信息，好让买家对自己的产品感兴趣。

2.对于找买家信息，免费的平台中 "世界买家网"据说不错，我当时也免费注册的，传了公司的营业执照后就成正式会员了，每个月可以看到150家买家的联系方式。但是说实话，联系了很多老外，但是回复的很少。据说有个敦煌网也不错，没有用过。

3.让买家主动给你发询盘。 我个人认为这个是使用b2b的重点。（因为我本人很少在网上找买家信息，都是产品信息发布好了后，等买家给我发询盘）。这一点，我遇到过很多外贸人员都忽视了，很多人只注册个平台后，就不管了，然后就说XX平台不好用，也收不到询盘之类的话，事实上，他们大多数从注册之后起，就忘了登录名和密码，就再也没有登陆过平台，这样的话好用就怪了。建议大家每注册一个平台就记下网站，登录名，密码，使用体验，这几项内容，注册后，完善好公司信息和产品信息，最后一点，就是有些平台可以更新，这样的话，就要做到尽可能的在网站要求的最短时间内更新，这样做才有可能排在前面。

（分享几个好用的可以免费发布并可以更新的平台：1. www.tradekey.com 2.www.worldtre.com 3.www.made-in-china.com 其中从tradekey 上得到12个询盘后成了一个单子，还交了两个老外朋友，虽然没有单子做）

中文页面地址 cn.tradekey.com

在几个可以免费使用的大型贸易平台中这个算效果最好的，很多类型的产品不需要成为收费会员就很有效果了，不过那些竞争太厉害的行业除外。

缺点：网页运转速度很慢，有时候还可能死页面（不知道是不是个人网页有问题，不过老外看着快就好）。

2．EC PLAZA（中国电子商务广场）

主页地址：www.ecplaza.com.

只要你注册了就有机会发报盘，很有优势的一点，审核产品也比较快，经常当天就可以审核通过。

缺点：上传图片有点麻烦，也不能批量上传

第一招：乾坤大挪移。

解释：大部分人找国外的企业都是希望直接找到国外的采购商，换过来考虑了一下，为什么不找国外的销售商呢？大家都清楚，很多老外从中国采购过去的东西要翻过来卖到中国的，本人就到处通过找国外的供应信息联系到好多老外做销售的，开始以买家的姿态和他们谈，等谈到感情深了后直接让这些老外介绍他们的采购给我（其实接触过的好多老外做销售的同时也负责采购！！！） 为了出口，先假装进口！！！

这里推荐给大家几个链接参考：

http://www.eee55.com/ (不需要注册，直接打开就看老外邮件)

http://www.import.net.cn//product/ （注册就是10秒，根据产品直接看老外邮件）

http://www.tradekey.com (以买家的名义注册，会有很多人找到的)

第二招：大海捞针法

这招主要是根据人们交际原理，每个人周围都有很多人脉圈，当让一个老外信任后很容易引起他周围朋友的信任。通过本人亲自做的例子给大家解释一下：

去年的时候美国发生了个校园枪击案，当时在美国影响很大，本人就发动所有公司员工，把能找到的美国人的邮件全部搜罗了一圈，最后一共找了两千多个邮件地址。之后做的就是向所有这些地址一封封发慰问信~！！！！！ 英文忘了当时怎么写的，大概意思就是“看到这个事件极其震惊，为死去的孩子感到惋惜，希望这样的事情不要发生，愿世界永远和平之类 ！！！” 之后一周奇特的事情发生了，连续收到了近200个回信！！！ 哈哈，这样和老外建立起了精神上的感情！然后做的就是让这些老外朋友帮你联系几个国外业务。

要点：和老外交朋友要真诚，用心去交。

第三招：感情入侵

其实对于很多老外客户来说，生活比生意更重要，和老外谈事情的时候可以经常给他谈谈什么大理想，或你的人生观，尤其老外生日的时候可以给他们打个电话什么的，祝福一下（本人都是通过对方护照搞到的生日），老外肯定感动地痛苦流剃。把你当兄弟了！！！

都是自己兄弟了，钱当然是要给自己兄弟赚啊！！！

推荐两个可以交老外朋友的站：

www.xing.com (认为最好的！)

www.facebook.com

以上是本人用着最顺手的三招，分享！！！